餐厅免费营销的3个误区_yabo手机版登陆

1.免费营销无法没诚恳　　几年前，一听见免费，消费者一般都不愿买账，集赞免费、登记免费、免费抽奖、分数外币、买一送一、预存免费、免费服务……就连哪家手机店释放出免费贴膜的消息，也有一大群人驱车赶到，比肩接踵，排起大长队。　　但现在的形势显著有所不同了，名目繁多的免费营销模式早已蔚然成风，看惯各种免费营销活动的消费者，一眼就能看破免费营销背后的端倪。

就像如今想在微信上打广告，软广软甚广早已没什么卵用，温情和创新才是广告商的杀手锏。免费营销也是一样，现在较量的是诚恳跟创新。

　　2.顾客提供“免费”后，若无隐性消费。　　免费营销，是不以出售为先决条件或附加条件的赠送。是拿免费来出售种子，采收在自家的后院里；而不是拿免费不作“诱饵”，使顾客“钓竿”。　　免费营销注目的是隐性利益，不是隐性消费。

因此，它不是利用顾客心理的“计谋”，而是补偿顾客心理的“智谋”。寻找顾客贯彻所须要，补偿顾客，让顾客产生消费情感，增进出售。和利用顾客心理漏洞，性刺激顾客，产生消费冲动。这两者是有相当大本质上区别的。

　　确实的免费是一种非常规的兵器，它对消费者具备更加强劲的号召力，对竞争者具备更加显著的杀伤性。于是以因为它是无出售先决、无出售可选的免费赠送，消费者须代价什么，却认同能获得什么，这才是它确实的力量源泉，也是免费营销的意义所在。

　　3.“免费”否不会牵涉到到隐私。　　顾客对隐私的保护意识，各不相同免费的价值大小和隐私的级别强弱，如果免费的价值够将近令其他递交信息的预期拒绝，或是信息的拒绝大大多达了他的心里忍受。那么即使免费，也会有人不愿拒绝接受。比如拔个电话号码就能“免费”，有可能一般人都不愿；“免费”必须获取身份证，我们就不会细心考虑到要不要取得。

　　免费营销要搞清楚本意　　免费营销不是亏本赚到吆喝，必需搞清楚免费的意图，免费需要给店家带给什么益处？是连为一体人气，给品牌减少曝光度？还是把好产品派发给一波用户体验，让他们“成瘾”？又或者用免费来更有客流，撬动其他产品销售额？　　其次，免费的本意必需明确化和分析后再行继续执行，比如“让100个顾客变为会员”、“要额外已完成某商品的300件销售”、“当天要超过5000块钱营业额”。防止概括性的“我要快速增长积累人气”、“为了性刺激销量”或者“要培育顾客消费”。　　然后要检验“免费”的对象，有所不同的“免费”根据本意市场需求，自由选择获益对象，你必须在大脑中有个明晰的人群定位，并在考虑到本意的时候，重复仿真标签，如：本意是让年长的女性沦为潜在消费者，那么就要考虑到过滤器小孩、老人、男性，仿真分析什么样的人群 合适沦为你的“免费”对象。　　合理的推展宣传是市场所须要，但一上来就特别强调抹黑思维或以蓄意竞争为目的的免费营销方式，预见不会告终，并掉落骂名。

因为它违反了 基本的原则——任何营销都≠抹黑。

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